Личные продажи, поддержание и развитие персональных коммуникаций с заказчиками

• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Расширение базы данных потенциальных заказчиков.
• Обработка существующего потока запросов и заказов.
• Отслеживание финансовых взаимоотношений с клиентами.
• Анализ продаж, отчетность.

Электромеханические компоненты, полупроводниковые компоненты

Компании разработчики, производители электронной аппаратуры и дистрибьюторы электронных компонентов

Изучение поставляемой продукции; • активные переговоры с заказчиками по телефону; • командировки - презентации и переговоры на предприятиях; • обработка запросов и заказов, подготовка типовых и специальных коммерческих предложений; • работа на выставках - расширение и поддержание контактов с заказчиками; • ведение базы данных с информацией о заказчиках; • подготовка отчетов.

• Опыт работы в должности менеджера отдела продаж или помощника менеджера
• Иметь опыт работы с технической документацией на электронные компоненты зарубежного производства
• Иметь базовые представления о структуре рынка электронных компонентов (потребителей, производителей, дистрибьюторов)

• Знать номенклатуру и особенности продвигаемых компонентов и конкурирующей продукции
• Знать ключевых действующих и потенциальных потребителей продвигаемых компонентов
• Знать особенности управления проектами разработки (выбора компонентов) в компаниях-заказчиках

• Уметь вести деловую переписку и деловые переговоры;
• Уверенно владеть ПО MS Office; 
• Английский язык: минимальный уровень - понимать документацию и деловые письма на английском языке;
• Знать основы экономики дистрибьюторской деятельности.
• Готовность к командировкам.

высшее техническое, радиоэлектроника

от 1 года

Inetrmediate

Самое сложное в продажах - баланс мягкости и твердости. Нужно быть чутким к потребностям заказчиков, мягким в общении с ними, но настойчивым и твердым в продвижении своей продукции и своих коммерческих интересов.

Поиск новых заказчиков и расширение сотрудничества с существующими клиентами требуют предпринимательских качеств. Поддержание стабильного и четкого взаимодействия в рамках имеющегося потока заказов требует порядка и дисциплины.

40 тыс. руб. в месяц

От 50 до 90 тыс руб.

Полная

• Расширение числа компаний, которым оказывается поддержка при внедрении компонентов. За счет этого расширение инженерного кругозора, знаний рынка, навыков управления.
• Повышение сложности и масштаба проектов, в которых участвует инженер по внедрению компонентов – повышение уровня ответственности выполняемых задач.
• Участие в создании новых возможностей для бизнеса компании: инициирование вывода на рынок новых групп/семейств продукции, участие в планировании новых проектов разработки электронной аппаратуры и др.

• Руководитель филиала: административное обеспечение деятельности менеджеров по продажам, повышение требований к управленческим компетенциям, снижение требований к инженерным компетенциям. 
• Бренд-менеджер: обеспечение деловых коммуникаций с одним из ключевых зарубежных партнеров компании, повышение требований к управленческим компетенциям, знаниям рынка и экономики дистрибьюторской деятельности, снижение требований к инженерным компетенциям. 
• Старший менеджер/руководитель группы: обеспечение коммуникаций со многими зарубежными и российскими поставщиками компании, повышение требований к управленческим компетенциям, знаниям рынка и экономики дистрибьюторской деятельности, снижение требований к инженерным компетенциям.