• Машиностроение
• Электроэнергетика
• Радиоэлектронная промышленность
• Закупки и снабжение

Поставки электронных компонентов и модулей для отечественных производителей электронной аппаратуры и различного оборудования, поставки автоматики и электротехнического оборудования. Должность: 

Руководитель отдела продаж направления «автоматика» 

Содержание работы: 1. В2В продажи. Разработка и исполнение планов по увеличению бизнеса с клиентами группы. Отчетность по достигнутым результатам, ответственность за достижение целей, поставленных руководством перед группой продаж. 2. Контроль и проработка на всех этапах стратегически важных и крупных сделок, юридическая защита сделок (договора). Участие в тендерах. 3.Развитие отношений с клиентами на всех уровнях. Выявление потребностей заказчиков в области закупок. Работа по проектам с системными интеграторами, серийные и плановые поставки ОЕМ-производителям. 4. Развитие защищенного бизнеса (увеличение доли защищенного и заказного бизнеса), продвижение ключевых брендов и групп товаров как по автоматике, так и по ЭК. 5. Предложения по доработке существующих внутренних технологий компаний для более успешного ведения бизнеса. 6. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Работа с клиентами по просроченной дебиторской задолженности. Работа с клиентами по претензиям. 7. Анализ продаж, рынка, конкурентов. Развитие новых клиентов. Анализ и систематизация клиентской базы, анализ конкурентов. CRM-отчетность. 8. Управление группой продаж. Распределение зон ответственности, постановка задач, расстановка приоритетов сотрудникам группы, контроль регламентов продаж. Создание команды. Профессиональные компетенции: умение планировать; способность расставлять приоритеты; умение понимать, что такое команда и работать на достижение командной цели; умение презентовать компанию, сервисы и товары; вести переговоры Личные качества: лидерские качества, умение работать на результат, системное мышление, умение налаживать и поддерживать конструктивные отношения, умение слушать и слышать клиента, умение анализировать бизнес-показатели и делать выводы, умение передавать знания и опыт, позитивный взгляд на мир, умею находить решения в сложных ситуациях.

Си-Норд (Санкт-Петербург, www.cnord.ru/) 

Приборостроение/радиоэлектроника зам.комм.директора, зам.начальника отдела тех.поддержки • 

С августа 2009 года - Должность: заместитель коммерческого директора 

Подчинение: коммерческому директору. В подчинении 6 человек Функциональные обязанности: • Развитие нового направления (способ скрытых продаж) – обучение специалистов по тематике комплексных систем и презентации-семинары новых бизнес-решений, консультации. • Проведение семинаров и встреч в регионах с клиентами и перспективными заказчиками. Частые командировки и демонстрация работы оборудования. • Разработка и внедрение новых проектов в регионы (продажа решений). Защита проектов перед администрацией. Обоснование экономических показателей. Бизнес-планирование, оценка рисков и варианты уменьшения рисков. • Планирование работы в Microsoft Dynamics CRM 4; • Планирование работы отдела и отчетность, выдерживание плановых показателей. Поиск новых направлений получения прибыли. Проекты и Достижения: Заключение контрактов продажи комплексных решений с пролонгацией по проекту федерального значения. Разработка проекта по взаимодействию с интернет-провайдерами. Ведение проектов, опыт переговоров с первыми лицами. Взаимодействие с МЧС и продажа комплексных решений под их задачи. Внедрены семинары по нашей тематике в Учебные Центры по подготовке специалистов ОПС (Москва, Спб, юг); Умение ориентироваться в оборудовании систем безопасности, понимание технических нюансов. В моей практике было несколько самостоятельных шеф-монтажей комплексных систем (диспетчерских центров) в регионах с настройкой оборудования. Развитие темы он-лайн семинаров и продажи оборудования. 

С января 2008 года по 2009 - Должность: Заместителя начальника отдела технического и программного сопровождения подразделения «Маркетинг». 

Функциональные обязанности: Планирование работы отдела, распределение по регионам обслуживания. Создание сервисного центра. Заключение договоров и проведение шеф-монтажных работ «под ключ». Проведение обучающих семинаров для сотрудников компаний, работающих с нашим оборудованием. Взаимодействие с заказчиками потенциальными, разработка и предоставление технико-коммерческого предложения, консультирование по всем возникающим вопросам. 

С 2004 по декабрь 2009 года - Должность: Инженер отдела технического и программного сопровождения подразделения «Маркетинг». 

Функциональные обязанности: Продажи комплексных решений, консультирование, подбор параметров под конкретную задачу, формирование технико-коммерческого предложения. Написание прикладных пользовательских руководств по эксплуатации и настройке изделий. Участие в технических семинарах и подготовка необходимой документации для семинаров. Подготовка технической информации для рассылок конечным пользователям.

2001 Балтийский Государственный Технический Университет (Военмех) СПб Системы управления, радиоэлектроника, магистерская

2010 повышение квалификации по охранно-пожарной сигнализации ГУАП, удостоверение 

2000 Бухгалтерский учет : СПбГУЭФ, г. Санкт-Петербург, удостоверение